1. 
        

      2. <optgroup id="elecm"><i id="elecm"><code id="elecm"></code></i></optgroup>
          1. <ol id="elecm"><output id="elecm"></output></ol>
          2. PVC通用料,PVC/NBR橡塑料,PVC/ABS合金料,PVC消光料,PVC導電料-新鄉市特種塑料廠 PVC通用料|網站地圖

            新鄉市特種塑料廠

            聯系人:李瑞軒經理

            手 機:18737355516

            電 話:0373-3976386

            傳 真:0373-3981901

            郵 箱:xxtzsl@126.com

            地 址:河南省新鄉市鳳泉區游覽路中段

            • 新聞資訊
            • 首頁 > 新聞資訊

            改性塑料:B2B電商平臺的機遇or陷阱?

              隨著塑化B2B電商平臺的迅猛發展,改性塑料近來曝光度直線上升。改性塑料作為橡塑行業中非大宗類商品其中一個分支,有它在流通銷售領域獨特的屬性,代表了新材料發展的一個重要方向,是一個朝陽產業,也代表了塑化行業相比鋼鐵行業更有發展潛力的特點。

            作為化工新材料領域中的一個重要組成部分,改性塑料已被國家列入重點發展的科技領域。由于克服了普通塑料耐熱性差、強度和韌度低、耐磨抗沖性弱的缺陷,同時還賦予了如阻燃、耐候、抗菌、抗靜電等新特性,改性塑料在下游領域得到越來越廣泛的應用。

            wpsD098.tmp

            互聯網對傳統行業的改造勢如潮水。改性塑料能否成為塑化B2B電商平臺新的機遇,發展成為平臺上2B產品的當家花旦呢?

            直銷是主流模式

            互聯網最大的優勢在于去中介化,從而帶來效率的提升和成本的降低等?;诖?,在改性塑料行業,是否可以再次上演顛覆好戲,有可能的話還能來個基于互聯網的按需個性化定制?

            一切看上去很美好,理論上的邏輯也讓人充滿想象,但業內領先者的做法表達了不同的理解。

            中國最大的改性塑料上市生產企業金發科技稱,他們超過95%的改性塑料是直銷的。作為金發科技的全資電商平臺子公司,珠海金發大商供應鏈管理有限公司總經理熊偉表示,“我們也曾想分銷金發科技自己的改性塑料,但由于此類產品的銷售及服務需要極強的技術與服務能力配套,不同的改性塑料供應商為相同客戶生產同樣產品,改性塑料的配方都是不同的,用戶需要定制化和反復試樣。作為行業的領頭羊,擁有強大資源及技術服務實力的金發科技自己來做推廣,比我們純互聯網平臺的能力和效率高很多,經過試錯以后,我們還是根據自身優勢錯開定位,聚焦于供應鏈服務?!?/span>

            無獨有偶,海外巨頭世界500強化工企業暹羅化工,最近幾年也是大力投入改性塑料行業,目前是東南亞市場改性塑料的龍頭企業。

            據其改性塑料汽車與電子應用領域的負責人Mr. Amnuay透露,“暹羅化工在改性塑料產業進行投入已經超過5年了,投入非常巨大,最早是技術研發的投入,然后是售前解決方案團隊的投入以及售后技術團隊的投入,最后是生產設備的投入,在東南亞有非常多的日韓的汽車塑料部件、電子電器零部件生產企業。

            “我們的品牌首先要被汽車、電子電器等品牌商檢測認可,然后再進入零件配套廠家測試,最后逐步小批量開始商業化。雖然暹羅是世界500強企業,品牌在東南亞很有知名度,但是在改性塑料領域我們是新軍,也需要一個品牌建設的過程?!?/span>

            據了解,改性塑料進入一個供應體系很不容易,整個認證過程少則6個月,多則2-3年,但是一旦成功進入,壁壘也是很高的。暹羅化工目前有超過500人的市場、技術研發、售后服務,以及品質控制的團隊?!霸诟男运芰项I域,OEM模式不可行,客戶購買的是供應商的品牌,這里包括了對其核心研發和技術、產品品質及售后服務等方面的整體認可?!?/span>

            資料顯示,海外改性塑料生產企業的改性塑料產品90%是生產廠家直銷的,在中國市場同樣如此?!爸变N的問題,主要是我們在流通過程中的供應鏈服務成本很高,所以我們會引入分銷商,一起來幫助我們做流通環節的供應鏈服務?!盡r. Amnuay介紹說。

            日本作為工程塑料生產的強國,三菱工程塑料、三井工程塑料都是業內首屈一指的生產廠家,其品牌的精華內涵就是技術先進尖端、品質穩定、應用技術服務能力強大。而三井三菱商社則是配合生產企業專注于分銷供應鏈服務,兩者互相配合,分工明確。

            業內人士稱,由于改性塑料基本都是定制化生產,需要生產企業擁有極強的技術研發與服務能力,能針對性地提供個性化解決方案,過程中不僅需要與客戶進行多次面對面溝通討論,還需要反復試樣,最終才能確定方案,按該生產企業的訂單投入生產。

            同樣是小家電生產企業,都生產咖啡壺,為A用戶生產的改性塑料是不適合B 用戶使用的?!盎谶@樣的特性,靠互聯網平臺聊幾句就下單,或者靠沒有匹配能力的中間商去推銷,甚至依托于OEM工廠,這是不可想象的,直銷幾乎是必然的選擇?!?/span>

            競爭壁壘在品牌

            戰略定位大師特勞特認為,品牌競爭的終極戰場不在工廠,也不在市場,而在于用戶的心智。

            與B2C電商產品消費者的感性決策所不同,B2B的業務達成過程中,作為企業級的客戶,其采購十分理性,甚至謹慎到挑剔,畢竟涉及金額動輒成百上千萬。

            站在客戶的角度看改性塑料產品采購,其心智要點包含眾多要素,如技術研發能力、生產穩定性、品控質量、服務能力、(遇產品質量問題后)賠償能力等。

            “互聯網B2B品牌‘跨界打劫’,想復制B2C領域如小米、樂視的成功,在改性塑料行業幾乎不可能?!睒I內人士分析認為,“因為在企業級客戶心智中,他所看重的要素,沒有任何根基的新生互聯網B2B品牌幾乎得分為零。在此背景下,沒有哪家企業會拿自己成百上千萬的真金白銀來開玩笑?!?/span>

            對于大宗商品B2B電商平臺而言,業內普遍的共識是,首先要透徹理解行業需求,并擁有解決客戶痛點的技術能力,在此基礎上設計出來的運營模式,才有可能扎下根來。就互聯網的屬性來看,圍繞交易做好供應鏈服務,包括物流倉儲、供應鏈金融等才是這類平臺的優勢點。

            “冒然進入自己完全沒有根基的領域,拿自己的品牌去面對客戶全方位的質疑,這不是把握機遇,而是重大的戰略歧路,跌進陷阱的風險非常大。B2B在每個細分領域的生態都不一樣,如果用2C的思維來做2B,最終會發現那或許是一個永遠都走不出來的坑?!睒I內人士表示。

             


            微信怎么找各种群